健身行業(yè)成功者談?wù)摻∩砭銟?lè )部預售問(wèn)題
專(zhuān)賣(mài)工廠(chǎng)：健身器械廠(chǎng)家作者：健倫健身器械發(fā)布時(shí)間：2022-08-11 10:00:57
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當前,中國健身行業(yè)大多數健身俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)慘淡,投資商對管理企業(yè)創(chuàng )收效益一籌莫展,加上近日，某健身品牌的負面傳播;讓很多人不禁要問(wèn)：健身俱樂(lè )部(健身房)應不應該做預售呢?做預售錯了嗎?當你理解了預售的目的、意義、形式后就會(huì )豁然開(kāi)朗。
1.預付費本身沒(méi)問(wèn)題，是人有問(wèn)題。
2.預付費這事沒(méi)不對，是人心錯位。
3.非積極性預售，本來(lái)就是靠忽悠。
首先要認識到預銷(xiāo)售對建立穩定會(huì )員基礎的重要性，兩個(gè)重要目的：
預銷(xiāo)售和開(kāi)業(yè)典禮意味著(zhù)商業(yè)運營(yíng)的正式開(kāi)始。對于一個(gè)新的健身俱樂(lè )部來(lái)說(shuō)，這兩項活動(dòng)在籌集資金和調動(dòng)積極性方面極其關(guān)鍵，更重要的是，成功而有效的預售使得俱樂(lè )部在開(kāi)業(yè)時(shí)就擁有了堅實(shí)的會(huì )員基礎。俱樂(lè )部開(kāi)業(yè)時(shí)，必須有足夠的會(huì )員人數，才能通過(guò)會(huì )員的轉介紹和升級來(lái)不斷地擴大業(yè)務(wù)。
那么問(wèn)題來(lái)了：既然預售應該做，最最主要明確的應該是怎么做?
預銷(xiāo)售有兩種類(lèi)型：積極預銷(xiāo)售和非積極預銷(xiāo)售。
原因很簡(jiǎn)單：前十幾年，大家大多做的是Non-active非積極預銷(xiāo)售，不太可取;我們建議/提倡的是做Active積極預銷(xiāo)售!就這么簡(jiǎn)單!太多健身俱樂(lè )部的建設違背了專(zhuān)業(yè)，所以終遭毀滅!
預售只是一個(gè)商業(yè)健身項目健設前期流程中一項很小的工作，其實(shí)，比它更為重要的前期工作如：定位/商業(yè)模式、財務(wù)分析/預算、設計(裝修/產(chǎn)品)、架構/培訓等是先于預售更重于預售的事情，他們共同構成了一個(gè)商業(yè)健身項目初期建設架構、亦決定了項目的可操作性與可持續性。
再簡(jiǎn)化，一個(gè)項目建設前期也應必要的步驟(預售屬于4流程中的一個(gè)環(huán)節)
投資
1.模式.定位
2.預算.分析
3.設計.裝修
4.流程.架構
解決方案
1.區域戰略
2.財務(wù)遞延
3.業(yè)績(jì)倍增
4.可持續性
"刮骨療毒、起死回生、業(yè)績(jì)倍增、歷煉中來(lái)、保障結果!
核心業(yè)務(wù)
1.會(huì )籍營(yíng)銷(xiāo)/管理
2.私教營(yíng)銷(xiāo)/管理
3.團操變革/管理
4.運營(yíng)保障/管理
一定要記?。簶巧w的愈高，地基須打的愈深…預售并非構建高樓的唯一基石!
